清晨，苏州市吴江区震泽古镇薄雾还未散尽，太湖雪蚕桑文化园内的匠人已轻轻拨动雪白的蚕茧，煮茧、抽丝、剥茧……在这里，一粒蚕茧的旅程，演绎着传统工艺与现代商业的美妙交响。
一条“国色山河”蚕丝被年销量破3万条、与各大博物馆的联名丝绸文创火遍社交平台……近年来，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）立足新消费、新国货、新零售背景，品牌声势越发响亮。当前，紧紧抓住“微笑曲线”的两端，在研发设计与品牌运营等产业链高的附加价值环节发力，着力将“太湖雪”品牌打造成为丝绸消费品的代表者。
世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭。苏州市吴江区是闻名遐迩的丝绸重镇，“中国蚕丝之乡”震泽镇、“四大绸都”之一盛泽镇都位于此。发端于苏州市吴江区的太湖雪，以传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。
通过将苏绣、苏州园林、花窗等苏州元素融入产品设计，太湖雪打造出既符合现代审美又兼具传统韵味的时尚真丝精品，将自身发展与城市基因深层次地融合。例如，金桂飘香蚕丝被就结合了苏州市花桂花的元素，不仅展现了苏州的秀丽与婉约，还体现了太湖之滨的高贵与柔美。
沿着文化园的回廊行走，总会与历史不期而遇。“我们与苏州博物馆、大运河博物馆、颐和园、拙政园等知名文化机构合作，推出众多兼具深厚文化渊源与时尚审美价值的丝绸文化精品。例如，‘山色空濛’系列便是太湖雪与苏州博物馆联手的杰作之一。”据董事长办公室姚经理介绍，“山色空濛”系列真丝产品的设计灵感源于苏州博物馆的馆藏作品——明末清初画家陈洪绶的《山水画册》。设计师将这幅山水画经过二次创作，印在了便携毯上，使便携毯既有新中式风格，又有江南意蕴。清新自然的绿色，与山水画相结合，让人爱不释手。
“太湖雪在传承太湖流域五千年非遗蚕丝技艺的同时，依托文化创意升级和产品技术创新，还推出了众多融合非遗元素的丝绸产品。”通过高韧性高光泽度蚕丝处理技术、蚕丝纤维功能整理技术等多项核心技术，逐步提升了产品的质量和竞争力。姚经理表示，太湖雪与知名文化机构联名推出文创产品，热情参加国际艺术设计领域的展示，联合打造文化IP。未来，将持续深挖文化载体，与更多文化博物馆、艺术馆、艺术家联名，打造丝绸文化新名片。
在太湖雪蚕桑文化园内，能够正常的看到啃食桑叶的蚕宝宝、雪白圆润的蚕茧，以及各类不同时期的织布机、缫丝机、扎染工具等。坐落于苏州吴江区震泽镇的太湖雪蚕桑文化园，是中国首个以蚕桑为主题，集工业旅游、农业示范、蚕桑科研、文化休闲及科普展示于一体的特色产业园。借助丝绸小镇震泽深厚的蚕桑文化渊源，以现代蚕桑农业示范为基础，致力于打造近千亩优质桑园及蚕桑文化展厅的一二三产业协调发展的田园综合体。
转角处的文创体验馆中，来自河南的游客李女士正对着试衣镜试穿，她身着“千里江山图”真丝长裙轻轻摇动，仿佛将水墨画卷披在了身上。“这可比在商场挑衣服有趣多了。”她笑着说。
完备的营销渠道建设是太湖雪让优秀设计走出苏州、铺向全国的关键。据了解，太湖雪是同类企业中较早关注网络零售渠道且渠道搭建相对完备的公司，多年前就应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。
线下方面，太湖雪聚焦苏州、北京核心区域市场，在核心商圈、历史背景和文化街区、五星级酒店进行店铺布局。公司目前重点打造500平方米至1000平方米的超级品牌体验店，涌现出一批营收破千万的单店。线上方面，太湖雪通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售，取得积极成效。2024年“双十一”期间，太湖雪在流量端实施了“全明星计划”，通过构建明星矩阵、站内外种草以及借势营销等策略，成功实现了品牌千万次的曝光。
太湖雪宽品类、多场景、窄品项、大单品的产品布局与互联网营销天然契合，因此，公司还积极尝试各类新零售模式。据姚经理介绍，除传统电子商务平台外，公司还通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。不久前，微信小店上线，太湖雪同样积极布局，迅速上架多款产品。据2024三季报，视频号“自播+达播”等相关渠道营收同比增长3309.04%。
针对年轻群体，姚经理说：“他们倾向于购买独特设计和风格多样的丝绸产品，更关注产品的生产的全部过程对环境的影响，希望一件丝绸产品能在不同场合下使用，既可以穿着出席正式场合，也可当作日常服装搭配。”为吸引年轻消费者，公司推出更具创新性和功能性的产品，例如融合其他材料的混纺丝绸、具有特殊处理技术的抗皱丝绸、具有抗菌功能的丝绸等。在设计开发中，融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，如高颜值的真丝发圈、发带、“以爱之名”系列方巾等，注重产品时尚属性和文化内涵相结合，从而与年轻消费者建立文化认同连接，促进消费转化。
研学课堂里，孩子们的笑声与织机韵律交织；丝绸博物馆的展柜中，从新石器时代的纺轮到新丝绸产品，串起千年的光阴。太湖雪不仅把博物馆里的丝绸搬进商场，还要让现代生活长出文化的年轮。
近年来，太湖雪通过产品创新、渠道创新、文化合作等方式，推动丝绸美学走向世界，同时在拓展海外市场方面也有着明确的计划。
“我们与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地，从消费者视角出发设计产品，形成太湖雪特有的品牌设计风格。同时，引入高档材料，优化生产的基本工艺和管理模式，提高产能产量，以高品质的产品展现丝绸美学。”姚经理表示。
丝绸作为中国的标志性产品，在全球市场上享有盛誉。太湖雪深入挖掘中国蚕桑丝绸行业的独特性和苏州地域性特色，加强互动式的品牌传播，创新消费者体验活动，持续传递品牌价值主张，以多触点、高频次的传播策略，实现品牌的强效曝光，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。
当法国设计师将蚕茧造型融入香榭丽舍大街的橱窗，当白领们穿着智能控温的丝绸衬衫敲代码，当震泽古镇的匠人们用直播展示双宫茧的挑选秘诀——这家江南企业的文化叙事，正如它手中流动的丝线，承载着千年文明密码，编织着属于这个时代的商业锦章。
自2015年起，太湖雪就入驻了亚马逊平台，随后在2018年建立了海外官网，布局跨境电子商务渠道，并与多个海外社会化媒体平台建立了合作伙伴关系。通过不断迭代升级“中国制造+品牌出海”的经营销售的策略，有效提升了销售转化率和市场占有率。“我们热情参加展览会和贸易洽谈会，与经销商和合作伙伴建立紧密的合作伙伴关系。目前，通过出口跨境电子商务数据分析，掌握海外市场、产品终端用户的喜好，为供应链管理及新品开发提供重要参数。太湖雪将继续深化跨境电子商务业务，进一步拓宽海外销售经营渠道。”姚经理说。
近年来，太湖雪丝绸受邀参加米兰设计周、新加坡“相约狮城 遇见苏州”文化周等国际艺术设计领域的活动，其精美独特、寓意深刻的丝绸产品深受各界时尚达人的青睐，持续拓展其国际影响力。公司海外品牌“THXSILK”已成长为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”“江苏省重点培育和发展的跨境电子商务知名品牌”，充足表现了公司海外品牌在跨境电子商务领域的实力和影响力。
作为一家上市企业，太湖雪荣获江苏民营文化企业30强、江苏省重点文化科技公司、国家文化产业示范基地等荣誉称号，“做大蚕桑农业，做精蚕丝工业，做优丝绸品牌”是其坚守的初心，用最柔软的文化力量，织就坚韧的产业图景。
来源：江南时报网 作者：张姣姣 钱月明 媒体选稿编辑：李俊锋系知名文化传媒人、新媒体运营师、高级摄影师、《现代苏州》杂志特约撰稿
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